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加里凯勒谈到虚拟助手如何燃料增长

想知道虚拟助手如何改变您的业务?问加里凯勒!我们采访了Keller Williams的传奇联合创始人,并讨论了对房地产虚拟助理的需求以及他们如何帮助代理表现更好。观看上述采访以了解更多!

加里凯勒: Hi Daniel it’s 加里凯勒。我们在这里谈论我的outdsk。首先,给我一个虚拟助手来自你的观点的短1-2分钟解释。

Daniel Ramsey: 大约3或4年前,我在会议上,有人说:“如果你做自己的文书工作,你就是助理”。如果你基本上说你的价值,那么你知道,助理获得了什么。您是否为每小时10美元或12美元或12美元。作为兆代理,大多数人都会了解杠杆的价值。然后你,你尖锐地说你知道关注的领导,看看上市,然后看杠杆。并且真的很好,真的,真的很好的代理商在发挥业务时非常好,但一旦他们进入门,他们需要帮助。在我看来,有3个地区,虚拟助手真的可以是,你知道,对他们的办公室里的房地产经纪人有影响。

一个是在管理方面。你知道,交易协调。那是输入mls。那是照顾所有的文书工作的平凡的东西。你知道关于这个私人管理员的酷炫,你也可以在个人方面使用它们。所以我妻子的生日在这个周末即将推出。星期三,她想参加一个在我们最喜欢的餐厅的喜剧节目,所以我派出了一个链接到我的VA,我的虚拟助手,并表示“买6张门票,在这家餐厅预订,去”。

因此,从虚拟助手可以做到,这真的很酷的个人和商界的举例。它正在组织你的生活。

加里凯勒: 在管理方面。第二个是什么?

Daniel Ramsey: 我们所有人都需要的第二个是营销方。这就像社交媒体一样,在33次触摸,做视频,传单,所有那种推动业务的东西。

社交媒体和视频,这是一个如此大的推动和kw现在有一个视频部门,我认为每个人都明白房地产的增长是在线营销,并且在那里有一个能够捕捉这些领导的领导。因此,已经有很多重复的工作,以创造营销机器,因此这是虚拟助理可以提供帮助的另一个领域。

加里凯勒: 现在你使用了重复工作的短语。当你说的时候会很重要吗?这是我们查看虚拟助理最高和最佳使用的方式是重复工作吗?

Daniel Ramsey: 每当你有一个没有在委员会支付的每小时员工时,重复的工作都在阅读那种机器,即你可以依靠这一直是他和虚拟助手,他们的力量正在采取你创造的程序然后运行它。

您可以在他们擅长的特定角色中拥有它们,以及我们如何查看虚拟助手。重复性,系统,过程,教练,代理商,播放器,虚拟助手。它们可以在许多不同的东西中使用,但它们闪耀,就像你说的那样,当它是一种系统,重复的机器驱动任务时,它们闪耀。

加里凯勒: 知道了。第三件事是?

Daniel Ramsey: 第三个是,整个销售支持方。我的意思是我们今天做的这一重要组成部分。你知道打电话,与客户交谈。所以我们创造了一个领导协调员职位或ISA。关于有趣的是,这里的一些基本统计数据80%的销售在第5段和第12次联系之间,因此大多数代理人真的很好地为某人制作2或3个联系人。

这是全国房地产经纪人大可能阐述的东西可能3年前。

基本上说的是,大多数销售人员需要进行一致的后续计划。这是我们公司的r和d rebuff和重新分配。我想我在三年前从另一个代理人看到了一个博客文章,这只是一个非常好的证明,它必须与你的客户联系,今天可能会或可能不会购买。但如果你在6个月内与他们交谈,创造了融洽关系,培养了关系,表明他们的价值,让他们觉得他们很重要,而且照顾,你很可能会出售该交易。销售人员的困难部分正在执行所有这些跟随电话。随着时间的推移,继续提供该价值,因此我们在我们的虚拟辅助公司中创建了一个叫做I.A.A.的职位。内部销售人员。这就是当你使用我们的模型时,一个代理商可以接到电话,开始建立融洽关系,设定约会,收集细节,然后他们必须做的,他们没有24,000个电话。他们没有必要做出4,322个对话。他们有350个。这是大约40个不同的客户蔓延,因此他们只需要与那个举手的人交谈并说“我今天准备好清单”或“我今天准备购买”,这是一个重要的, 强大的工具。

加里凯勒: 那么你最大的AHA!那是你使用虚拟助手的代理商?

Daniel Ramsey: 因此,当有人致电我们时,您只需跳转到我们的网站Myoutdesk.com,您就致电我们的1-800号码或者您在我们的网站上填写了领先形式。你放在队列上,然后我们实际上有一支教练。这是一个免费的教练课程。它实际上真的是一件好事,因为大多数人称我们,他们问了简单的问题,就像你知道的,“虚拟助手在什么时候开始工作16小时?他们是否工作了我的日程表或他们的日程安排?“所以我们回答所有基本,你知道,家务问题,但同时我们潜入办公室,我们发现目前谁有谁。我们识别当前的团队中的人才与人才,然后我们在公司内寻找洞,就像他们丢球的位置一样。我最大的啊哈!如果没有那块,那么虚拟助手侧通常不起作用。在开始,我们只是不知道是必要的,肯定是最大的AHA!对我们来说是必要的。

加里凯勒: 您认为代理人雇用虚拟助手时的最大错误是什么?

Daniel Ramsey: 我们将此视为整体杠杆作品,当我们正在进行咨询或者我们在任何办公室进行竞技会议时,我们真的在谈论,你知道,当你的三角形领导,房源时,并杠杆。我们真的在谈论杠杆,所以我认为代理人的最大错误是假设这并不像三角形的另一面一样重要。

内联图形

加里凯勒: 杠杆是一个经营理念,它是一个与主要和上市无关的全部新纪律。所以你可以去看你想要的房地产,它会与前两个人打交道。

每个房地产经纪人所拥有的问题或挑战;所有作为房地产经纪人的成功都没有使他们有资格在雇用某人方面取得成功。这就像学习一个领域,然后试图成为别的东西。

Daniel Ramsey: 我认为难度是,如果一个代理人专注于在房地产方面所做的杠杆方面产生的杠杆方面,那么找到人才的问题不会是一个问题。

加里凯勒: 你刚才所说的是,王国的钥匙。这是每个房地产经纪人都必须问自己的一步,“我准备好了吗?”。因为这个问题是,当你决定生成杠杆的导线时,你决定掌握这一点,你现在同意做2件事。

您已同意成为房地产经纪人和商务人士。这就像一个2师,这是一个占有2个角色,有些东西会给某些东西。而且通常人们甚至没有意识到这一点是盯着他们的问题。所以2对我来说要快点。 1,我希望支付什么?

Daniel Ramsey: 9.60美元是我们的高端执行人员,我们之间有一个范围,原因是因为你知道,我们希望能够在菲律宾提供高质量的人,并为他们提供他们没有的选择在他们的国家。因此,我们支付我们的虚拟助手2次标准收入的标准收入。我们给他们保健。我们给他们度假时间。我们每年都有两个会议,因此我们将他们提供更长时间留在客户的速度,因为营业额是业务中杠杆作品的敌人。

什么是酷的,这就像支付手机账单一样。他们工作了20个小时,即最短的方式或40小时。他们登录我们的网站。他们登录我们的东西,他们记得他们的时间,然后我们寄给你一个账单,你知道,这是一个每周300美元或者像这样的一些疯狂的小号,你知道,你只是付钱给你。没有保健,没有税收或斗殴,你知道,其他有点爵士乐在我国疯了。这是一个很好的选择,可以在您的办公室内补充您当前的杠杆作品。那就是,现在就是我们的座右铭。

加里凯勒: 所以最后一件事而言,如果我今天正在倾听这个,我想联系MyoutDesk,我该怎么办?

Daniel Ramsey: myoutdesk.com是网站,您可以填写,您可以在那里观看视频。所以这是一个非常伟大的资源。如果您有一些问题,您可以在营业时间1-800-583-9950致电我们,我们会将那些与许可的房地产经纪人一起咨询,其具有数百个完全相同的磋商。

加里凯勒: 你知道Ramsey,这很有趣。我的过期了,非常感谢。

乔: 嗨,乔在这里用我的oudersk。我希望你喜欢这个视频剪辑。在你走之前,我想给你这个免费的工具,我们的客户,其他代理就像自己一样,我们的虚拟助手每天使用。它旨在提高生产力。您可以避免它以保持自己的轨道或简单地将其交给您的虚拟助手。允许您专注于您最佳的内容。这是正确的,销售房地产。花时间仅在委员会产生活动。允许您的虚拟助手完成其余部分。 所以现在抓住你的免费咨询。

注意:此视频已在早期记录。提到的任何优惠,促销或税率可能在当前可能不适用。请安排预约或使用我们的聊天功能来获取最新的PROMOS和RACE。