4种销售人才– What to AVOID & What to LEARN
您和您的销售团队拥有这4种销售策略或特征中的哪些特征？
四种销售方式
#1 – The Uninformed
- 出于销售目的出售产品，而没有购买者的真实意图和考虑
- 倾向于使用诱饵& switch tactics
- 恶霸买家成买卖
- 愿意夸大或不诚实地出售
- 倾向于将他们的产品不成比例地描述为“热销”并且销售很快。
- 可以有一个古怪的性格或是一个疯子。
结果：
- 生气的客户& buyers
- 交易困难，收入紧张
- 不可预测的幻影收入流
#2 – The Emergency Sale
- 紧急事件提示；外部催化剂趋向于将买方带入销售
- 通常是双方都能迅速跟进的快速交易
- 这种商业模式通常为24/7，仅适用于某些商业模式，例如保释公司或紧急护理机构
- 潜在客户流向往往无法预测
结果：
- 短期客户
- 不可预测的买家忠诚度
- 不可预测的收入
- 这种商业模式可能会对交付造成压力
#3 – Education Sale
- 愿意调查并提出解决问题的方法和解决方案
- 将时间优先于KLT因素（了解，喜欢，信任品牌）
- 可预测的铅流量且易于分析
- 倾向于与买家和客户进行多次接触
- 更高的服务质量，因此更高的价格/连接/信誉
- 需要销售人才来处理自我教育能力，而不是优先考虑销售流程
结果：
- 培养骨干客户
- 提高客户忠诚度
- 可预测的交付
- 可预测的收入
- 昂贵的COA
#4 – Order Taking Sale
- 该人才已从教育销售部门毕业
- 通过强大的引荐流量获得一致的流量
- 是一致的自我教育者（自我成长）
- 有解决方案意识，可以向客户描述全局
- 拥有一致的回头客& quick buyers
- 下放销售（一旦卖方进来，买方说是。）
为什么对我来说很重要？
为了有效销售，它需要大量的发展和适应。有时是产品，而大多数时候是销售人员。
强劲的销售&具有合适人才的营销团队可以有效地培养&成为业绩可预期的顶尖生产团队。它要求领导者，首席执行官或企业家来策划和培育这些期望的特征。
这就是...
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